Personální konzultant: úkoly, plat + tipy na výběr

Obsah

• Co dělají náboráři?
• Proč se používají personální konzultanti?
• Povinnosti HR konzultanta
• Práce: Jak se z vás stal náborář?
• Školení jako personální konzultant?
• Zaměstnavatel: Kdo hledá personální konzultanty?
• Plat: Kolik vyděláte jako personální konzultant?
• Platba podle pravidla 3 splátek
• Mají HR konzultanti špatnou pověst?
• Výběr náboráře: jak najdu dobrý?
• Kontakt
• kompetence
• důvěrnost
• informace
• sdělení
• respekt
• Zpětná vazba
• Volání konzultanta HR: A teď?
• Takto na sebe upozorňujete

Nezískáte pouze novou práci s aplikací. S tím také pomáhají personální konzultanti. Jsou pověřováni a placeni společnostmi, aby našli vhodné zaměstnance a obsadili volná místa. Jak ale přesně funguje personální konzultant? Čím si vyděláváte jako personální konzultant? A jak si najít dobrý? Všechny důležité tipy a informace o práci. Vysvětlujeme také, co musí zaměstnanci vědět, když je kontaktuje personální konzultant. Bohužel neexistují jen vážné ...

Co dělají náboráři?

Personální konzultanti jsou poskytovatelé služeb. Svými osobními znalostmi, zkušenostmi a existující sítí pomáhají společnostem najít a zprostředkovat vhodné odborníky a vedoucí pracovníky i dozorčí rady pro volná pracovní místa. Mnoho pozic ve vyšším managementu je obsazeno tímto způsobem. Zde se personálním konzultantům často říká headhunters nebo konzultanti výkonného vyhledávání (nebo „konzultanti přímého vyhledávání“). Ale také kvalifikovaní a specializovaní pracovníci jsou hledáni a umisťováni personálními konzultanty.

Za tímto účelem obdrží personální poradci konkrétní objednávku vyhledávání. Dostává rozsáhlé informace o úkolech, odpovědnosti, požadavcích a očekáváních budoucích zaměstnanců. Personální konzultant poté hledá vhodné kandidáty. Typické zdroje:

• Osobní síť
• Obchodní portály jako Linkedin nebo Xing
• Skupiny talentů
• Databáze životopisů
• Speciální vyhledávací technologie

Většina personalistů oslovuje vhodné talenty přímo - telefonicky nebo v osobním rozhovoru. Po počátečním kontaktu a několika pohovorech představíte klientovi svůj výběr kandidátů. V závěrečném výběrovém pohovoru zaměstnavatel rozhodne o nejlepším kandidátovi. Zde personální konzultant obvykle pouze vyslal. Pokud bude úspěšný, dostane provizi - obvykle třetinu ročního platu volné pozice.

Proč se používají personální konzultanti?

Protože délka pobytu vrcholových manažerů se roky zkrátila a zkrátila, počet vyhledávání se zvyšuje. Personální konzultanti se považují za rozhraní mezi společností a trhem práce. Přináší volná místa u zaměstnavatelů spolu s potenciálními talenty - částečně z trhu práce a hledání zaměstnání, částečně prostřednictvím cíleného pytláctví od jiných společností a aktivního získávání v kariérních sítích, jako je LinkedIn nebo Xing.

Existují dva hlavní důvodyProč společnosti používají HR konzultanty:

1. Nedostatek kvalifikovaných pracovníků
   Na některých pozicích a odděleních je mimořádně obtížné najít vhodné zaměstnance. Nejlepší talenty a vysoký potenciál jsou vzácné. Existuje akutní nedostatek kvalifikovaných pracovníků. Personalisté pak mohou - díky svým kontaktům - stále vystopovat a zprostředkovat kandidáty.
2. Přesnost lícování
   U klasických pracovních inzerátů neexistuje záruka, že uchazeči budou dokonale odpovídat požadavkům dané pozice. Personální konzultanti hledají jasně definovaný profil požadavků - a umožňují tak vysoký stupeň přesnosti přizpůsobení dané pozici. Samozřejmě, že to má svou cenu.

Povinnosti HR konzultanta

Personální poradenství přebírá nejen úkoly personálního umístění. Kromě toho často dochází k náročným činnostem v oblasti poradenství nebo optimalizace stávajících personálních struktur. Profesionální personální konzultanti podporují klienty a společnosti v následujících úkolech:

• Personální vyhledávání a umisťování
• Poradenství ohledně pracovních inzerátů
• Nábor zaměstnanců + výběr personálu
• Aktivní sourcing v sociálních médiích (sociální nábor)
• Executive search + consulting (také mezinárodní)
• Zapojení + optimalizace procesu
• Optimalizace personální struktury (HR poradenství)
• Personální marketing (značka zaměstnavatele)
• Personální komunikace (interní + externí)
• Personální management + controlling
• Kompenzační poradenství
• Personální rozvoj
• Audity managementu (360-stupňová zpětná vazba, assessment centrum)
• Kariérní koučink (pro vedoucí pracovníky)

Práce: Jak se z vás stal náborář?

Pracovní profil personálního konzultanta není klasický učňovský obor. Název úlohy není ani chráněn. Teoreticky si tak může říkat kdokoli. Profesní dráha často vede přes ekonomický titul (obchodní administrativa nebo ekonomika), vhodné školení a příslušné odborné zkušenosti v oblasti lidských zdrojů. Zainteresované strany mají nejlepší předpoklady, pokud je jejich studium již zaměřeno na danou práci - například magisterské v personálním managementu.

Specializuje se mnoho velkých i mezinárodních personálních poraden - buď na určitých hierarchických úrovních, v průmyslových odvětvích nebo povoláních. To má tu výhodu, že přesně vědí vývoj a požadavky pozic. Osobně znají důležité osoby s rozhodovací pravomocí, dlouho je doprovázejí nebo dokonce několikrát zprostředkovávají.

Zde najdete pracovní pozice konzultantů

Školení jako personální konzultant?

Potenciální HR konzultanti by proto měli vybudovat síť v rané fázi a specializovat se prostřednictvím pokročilého školení. Nábor konzultantů s příslušným know-how v pracovním právu, vyjednávacími schopnostmi, vytrvalostí, vynikajícím chováním a dobrým porozuměním lidem může bodovat.

Od roku 2011 existuje také IHK certifikované další vzdělávání jako specialista na personální poradenství a nábor. Učební plán kurzu distančního vzdělávání zahrnuje následující obsah:

• Trh práce a právo
• Zákon o pracovním a kolektivním vyjednávání
• Dočasné zaměstnání
• Činnost a limity personálního poradce
• Outplacement poradenství a koučování
• Hledání kandidátů a přístup
• Nábor

Zaměstnavatel: Kdo hledá personální konzultanty?

Potenciálními zaměstnavateli jsou samozřejmě klasické personální poradny a agentury. Mnoho z vás pracuje v mezinárodním měřítku, ale má také pobočky v německých metropolích, jako je Hamburk, Berlín, Düsseldorf, Frankfurt nebo Mnichov. Mezi největší a (podle hodnocení „nejlepší“) headhunterové společnosti v Německu patří:

1. Egon Zehnder
2. Výkonní konzultanti Kienbaum
3. Spencer Stuart
4. Trajekt Korn
5. Russell Reynolds Associates
6. Odgers Berndtson
7. Mercuri Urval
8. Rochus Mummert Výkonní konzultanti
9. Heidrick a boje
10. Delta Management Consultants

Žádají však také personalisté Agentury dočasného zaměstnání nebo kariérní portály, které nabízejí náborovou službu pro své zákazníky. Mnoho skautů si později založilo vlastní firmu.

Šablony aplikací: 120+ bezplatných vzorků
K podání žádosti použijte naše profesionální návrhy aplikací a bezplatné vzorky aplikací. Využijte více než 120 šablon v balíčku designu - včetně průvodního dopisu, průvodního listu a životopisu - vše jako soubory Word pro úpravy. Zajistěte dokonalý první dojem ze své aplikace.

Chcete-li stáhnout šablony

Plat: Kolik vyděláte jako personální konzultant?

Vyhlídky na mzdu pro personální konzultanty jsou optimální. Dokonce i počáteční plat je zhruba 3 200 eur v hrubém. S rostoucí odbornou praxí je možný hrubý plat 6 000 eur a více měsíčně. K dispozici jsou také bonusové platby. Nejlepší výdělky mezi personálními konzultanty přicházejí s ročním platem 200 000 až 300 000 eur.

Platba podle pravidla 3 splátek

Obvyklý poplatek za personálního konzultanta je jedna třetina ročního příjmu obsazované pozice. Personální konzultanti jsou často placeni podle takzvaného „pravidla 3 splátek“ - což znamená: První třetinu svého poplatku obdržíte při zadání objednávky; druhá třetina při prezentaci výběru kandidátů; poslední třetina po dokončení nebo když kandidát podepíše novou pracovní smlouvu.

Každý, kdo je samostatně výdělečně činný jako personální konzultant, vydělané v závislosti na objednávkách společností. Prostředky: Čím lépe je zaplacena pozice, tím vyšší je poplatek. To je také důvod, proč většina personálních konzultantů umisťuje manažery pouze do vrcholového managementu. Poradci pro outplacement, kariérní konzultanti, pracovní koučové nebo aplikační konzultanti mají tendenci se starat o jednoduché zaměstnance.

Mají HR konzultanti špatnou pověst?

Odvětví personálního poradenství se již roky potýká s negativním obrazem a četnými předsudky. Hlavními důvody jsou nechráněné pracovní zařazení a poměrně vysoké vyhlídky na platy. To přilákalo mnoho pochybných personálních poraden, z nichž některé nemají ani minimální kvalifikaci nebo zkušenosti.

Také pytláctví vysoce výkonných umělců nedělá práci osobnější. Když jsou zaměstnanci vylákáni z vlastního týmu, společnosti často reagují podrážděně. Dokonce i výraz „headhunting“ zní nepříliš přátelsky a latentně paraziticky. Kromě toho mezi sebou existuje velká konkurence. Povinnost diskrétnosti zajišťuje, že konzultanti v oblasti lidských zdrojů musí bojovat za své podnikání, ale nemohou předložit konkrétní důkazy. Díky tomu mohou lovci talentů znít jako vzduchová čerpadla. Samozřejmě, některé také.

Výběr náboráře: jak najdu dobrý?

Před náborem personálního konzultanta byste měli získat přesný obraz o jejich původu, kvalitě a serióznosti. Při výběru pomáhají následující kritéria:

• Kontakt

  Vážní personální konzultanti mají na internetu domovskou stránku s právně vyhovujícím potiskem, adresu, e-mailovou adresu a číslo pevné linky. Telefonicky se můžete obrátit na kompetentní osobu, se kterou hovoříte, nebo vám bude v rozumné lhůtě zavolán zpět.

• kompetence

  HR konzultant vám může poskytnout podrobné informace o svém odborném vzdělání. Zná velmi dobře toto odvětví a dokáže odůvodnit, proč jeho nabídka představuje kariérní krok.Dokáže odpovědět na otázky kandidátů ohledně inzerované pozice a společnosti, kterou hledají, a nevyhýbá se mu.

• důvěrnost

  Vážný personální konzultant vždy pracuje diskrétně. S informacemi a dokumenty zúčastněných kandidátů zachází důvěrně. Bez výslovného souhlasu nebudou předány třetím stranám.

• informace

  V dalším výběrovém procesu dostanou ti, kteří chtějí změnit, komplexní dokumentaci o budoucí pozici a hledající společnosti: Informace o úkolech, hierarchické struktuře, výkaznictví, týmu, požadavcích a očekáváních, ekonomické situaci i cílech, hodnocení výkonu a platu jsou část toho.

• sdělení

  Uchazeči jsou trvale informováni o všech důležitých rozhodnutích i aktuálním procesu podávání přihlášek.

• respekt

  Poradce respektuje, že jste stále v aktuálním pracovním poměru a že nejste volně k dispozici. Můžete najít schůzky bez nátlaku a mít čas se rozhodnout.

• Zpětná vazba

  V případě odmítnutí obdržíte na požádání čestné a podrobné odůvodnění. Personální konzultant s vámi také zůstane v kontaktu. Koneckonců, identifikoval vás jako talent. Možná to příště bude fungovat.

Volání konzultanta HR: A teď?

Pokud vás kontaktuje personální konzultant, je to často neočekávané. Zazvoní telefon - a nabízí se vám příležitost změnit svou kariéru. Jak reagovat hned teď? Krátká odpověď: zůstaňte klidní, poslouchejte a poté se rozhodněte. Nyní podrobné tipy na telefonní hovor s personálním konzultantem:

1. Zůstaň v klidu
   Většina hovorů začíná otázkou, zda máte v současné době možnost mluvit. Pokud ne, požádejte o nové volání po práci. Jinak se neptejte, jak vás našli! To vás nastiňuje jako začátečníka v jednání s personálními konzultanty a náborovými pracovníky. Zůstaňte přátelští, ale sebevědomí. Hovor je kompliment. Byli jste identifikováni jako talent a na radaru.
2. Počkejte na nabídku
   Poslouchej pozorně. Každý, kdo vás chce informovat, vás považuje za potenciálně vhodného. Nejedná se pouze o test nepřímé tržní hodnoty. Můžete také zjistit mezi řádky, jak jste vnímáni na trhu práce. Pokud to ukazuje špatným směrem, může to být vodítko k práci na reputaci.
3. klást otázky
   Pokud umíte mluvit, měl by náborář poskytnout základní informace o práci, pozici, úkolech a umístění volného místa. V tuto chvíli nebude jmenovat klienta, ale měli byste znát odvětví a jeho postavení v organizaci. Dělejte si o tom poznámky - a zeptejte se, jestli je něco nejasného.
4. Zkontrolujte úrok
   První kontakt se týká vašeho základního zájmu. Poté, co se lépe seznámíte s nabídkou práce, zeptá se vás headhunter, zda jste vůbec ochotni se změnit. Pokud ne, řekněte to přímo. To šetří čas. Nikdy se neurazte, pokud vám bude nabídnuta špatná věc. Může to být proto, že na trhu (stále) vysíláte zavádějící signály.
5. Nerouhej se
   Pokud změna zaměstnání zní lákavě, neupadněte do euforie. To zní jako vykoupení - a nevypadá to, že byste vypadali účelně. V žádném případě byste se neměli rouhat o své současné práci a zaměstnavateli. Personální konzultanti to považují za náznak špatného chování.
6. Zůstaňte diskrétní
   Pokud vás to zásadně zajímá a máte z toho dobrý pocit, domluvte si schůzku osobně. V tomto okamžiku můžete také zjistit další proces a následující úrovně diskuze. Jinak zůstaňte diskrétní: žádný velký úsměv v kanceláři, ani slovo o rozhovoru s personálním konzultantem. Zatím nic není suché!

Obecné pravidlo: Za hledající společnost jednají vážní personální konzultanti. Ale nic z toho nemáte, pokud jste nešťastní ve své budoucí pozici a brzy skončíte. Dobrý lovec hlav má proto na mysli i VAŠI kariéru. Možná vás v budoucnu může znovu doporučit. Rozhovor také nabízí možnost lokalizační analýzy, profesního přeorientování a plánování kariéry - doprovázené profesionálem. Využijte to!

Takto na sebe upozorňujete

Hledáte práci právě teď? Pak můžete na sebe upozornit také personální konzultanty. Tipy a metody, jak toho dosáhnout, jsou v zásadě stejné jako při pasivním hledání zaměstnání. Zvláště:

• Optimalizujte své online profily
  Náboroví konzultanti pečlivě sledují jejich cílový trh. Také příspěvky a profily na LinkedIn nebo Xing. Pravidelně je udržujte a doplňujte je důležitými klíčovými pojmy, kvalifikacemi a úspěchy projektů, které by mohli hledat headhunters a personalisté.
• Navštivte veletrhy a kongresy
  Nejlepší způsob, jak prokázat svou odbornost, je samozřejmě jako hlavní řečník na odborném kongresu. Měli byste také navštívit další relevantní veletrhy. Můžete současně vytvářet sítě. To zase vede k větší viditelnosti a doporučením